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净水器十大品牌凯菲勒谈净水器专卖店如何布局

2019-03-27 来源:凯菲勒净水器

一、店面布局
1、店面布局应该是我们所有工作开展的第一步,没有好的布局好的元素好的环境和氛围客户就没那么好成交,相信这一点大家是认同的!那么店面布局该如何着手?要匹配哪些元素?好的销售氛围该如何营造呢?在讲之前我先给大家说个我曾经的经历(案例:我出差比较多去过看过的店也比较多,除去店面装修方面不谈,产品的成列区我就看到过好几次,有些人的店中连产品的包装袋还保留了,用手一摸灰尘还一大把!这种情况给客户的感受可想而知,你一个卖食品级的东西展示给我看到的却是这么脏,我还敢买吗?再说你用袋子包住了我想触摸一下都不行,体验感也降低了,这样一来客户的购买欲望随之降低,还谈何成交),细节决定成败,每一个环节都不能忽视,都应重视起来这还是我指出的一个方面,还有很多我就不一一列举了!
2、店的布局该具有的元素有:门面、礼品堆放区、产品成列区、体验区、洽谈区、案例见证区、证书成列区、套餐组合展示区、收银台!
门面:我主要提出2点,1)门头主要体现游动字幕和发光字体 2)门切忌在工作时间频繁锁门(案例:拿泸州王红举例)
礼品堆头:主要应体现在店中较为醒目的位置,一般我建议设置2种礼品,一种是进店免费送的一种是购机送的,最好的方式是弄2个抽奖箱,当然要让我们自己人容易区分,如图所示!这么做的用意在于:一旦有客户进店就有机会拍照特别是拍客户正在抽奖的照片,可在平时就收集好各种抽奖素材,在所建的销售群中充分进行营销,营造一种热销的氛围让群中客户感受到有很多人都有在买欧恩净水器,说明欧恩净水器卖的不错,中国的老百姓都有种跟风心理,越多人买就越有人买!这么做的用意就在此了,希望大家能理解并充分运用!
产品成列区:作为一个标准的专卖店来说主要体现在左右两边,一边是末端机的成列区,一边是系统的展示区!对于末端机成列区我要特别指出挂放的各产品应按照价格层次摆放,用爆炸贴给予区分,典型的几款产品即可如图所示!这么做的用意在于:客户一进店就大概能感知到各种产品的价格区间,一旦客户在询问时就大概能判断客户对价格的倾向性!另外在引导客户购买主推产品以及成交环节时有很好的引导作用,因为大多数客户会认为自己买的既不是最贵的也不是最便宜的!
那么关于案例见证区域设置于店中哪个位置合适呢?如果目前大家店中条件允许的话我建议把它设置于末端成列区同列,用意在于:当我们与客户介绍产品的同时就可以充分结合案例进行讲解,让客户达到通俗易懂的目的!
证书成列区同样设置于案例见证一列!中央系统展示区:除去公司硬性设计外,我建议把各种套餐组合呈现出来,最终引导客户够买组合套餐甚至于全屋系统!组合套餐
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