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净水器厂家忽悠净水器经销商招商加盟代理骗局解密

2019-04-01 来源:凯菲勒净水器

净水器的高速发展,特别在现在阶段,进入行业最佳红利期,具有前景好、利润高、投资回报率高、风险低等特点,随着净水器体量的进一步增大和广大消费健康意识不断提高,成就了大批百万甚至千万级大经销商,实现创业梦想和实现创富目标,但也有不少经销商走些弯路、浪费些时间精力、更甚者血本无归,退出净水行业,这在目前行业红利期是非常可惜的,但也是正常的,这就需要经销商在选择净水器厂家合作的时候,要多做功课,擦亮眼睛,不谈便宜不上当。在此呢,个人根据行业十余年从业经验,总结厂家惯用的净水器骗局:
骗局一、高额首批提货。行业多少厂家的确常规设定有代理门槛,大多是有首批提货的要求。因此给予不少厂家忽悠经销商可成之机、以卖地盘的形式进行招商,如省代XX钱,市代多少钱、地区代理多少钱、县代区代多少钱等,根本不重视和不要求实际经销卖好净水器应该做好的基础建设,如:专卖渠道的建立、销售渠道的建立、销售团队和服务团队的建立等合理的要求,各项说辞重点只围绕首批提货。往往这样的公司是靠招商卖货的公司,大多没市场运作经验,更谈不上合作的市场扶持和服务了。
骗局二、包销。首批多提货,提完或立即派驻市场人员协助卖货,保证多少时间卖完等。大多打完款后、没有派驻相关人员或走形式派驻市场人员后,除给经销商增加经济负担和接待开支外没任何价值,可试想下,弱市场人员这么能干,自己身处净水行业,干嘛不自己去卖净水器,结果可想而知。
骗局三、提货送模式包销多少多少台等,如会销模式、赠送模式、礼品模式、租赁模式等等等,大多以圈钱为核心目的,结果都是不了了之。做好任何行业或产品,摆脱不了营销的原理, 即产品、价格、渠道、促销等、以上模式只是促销的手段,大家要清楚,做好市场需基础系统工作在厂商共同努力下才能有好结果,千万不能急功近利被忽悠。
骗局四、利益诱惑。加盟送车、高额返利、预存多少送多少、净水器经销商提货不要钱、加盟送车、包运费等。羊毛出在羊身上,不贪便宜不上当,道理大家都懂,但还有不少经销被忽悠。
骗局四、价格最低,薄利多销策略引诱经销商多提货。一方面在净水器目前非刚性需求和非成熟的行业阶段,有是关乎自己和家人健康性产品、消费者往往以价格评判价值,大多不会买最贵的,也不会买最便宜的,因为便宜没好货,大家都明白这道理,结果卖的便宜、运营开支大、还没卖出去。另一方面了,净水器做为健康性产品,又是涉水产品,滤材配件不行,净水机就是污水机,也是对消费者的不负责,材质差、结构不合理又会造成漏水,造成经济损失,这种低价策略公司大多没实力,遇到这种事一般是不会管的。
骗局五:重复招商,明明在当地有经销商愣说没有,甚至经销商发现有后告诉厂家,厂家的说辞是他是经销商、你合作后是总经销商,他从你那走货,而且他在当地做了那么久有一定客户基础和影响里等,好处一大堆,殊不知,前者经销商也是总代理,合作后根本不是承诺的这样,有的只是乱价和恶性竞争、最后不了了之,两败俱伤。
骗局六:乱承诺,总的来说,想做净水器的代理商只要打钱,无论提的所有要求几乎都能答应,因为在他们心里都是不兑现的,全省空头支票,有经销商小聪明,盖上公章、写到合同里面,殊不知这类公司根本没有契约精神,即使打官司有划不来,都是不了了知。
总之,五花八门,创业有风险,合作需谨慎,净水器行业很好、现在做也是最佳时间、选择是关键,有实力的厂家往往都有要求,特别是后期市场运作方面的要求等。凯菲勒净水,不压货、重信誉、营销扶持能力强,诚信招商、求真务实、合作共赢未来!

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