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入门净水行业,请注意这七点

2018-05-03 来源:凯菲勒净水器

随着人们对水安全意识的提高,净水市场正在快速增长,很多人都在进入或准备进入这个市场,但是,如果不做好相应的准备,结果当然不会好到哪里去。
 
 
因此,入门净水行业,建议注意以下七点:
 
1、专业知识是从业的基础
 
专业知识有其特定的内在逻辑,必须掌握。否则,你是走不远的。你可以通过自学,也可以参加一些你认为靠谱的培训。
 
总之,学习很重要,它不像卖空调、电视等家电,净水器涉及到身体健康安全,用户不会和一个说不清楚、说不专业的人交易。打个比方,为什么纯水机的滤芯排列顺序是PP棉、活性炭、反渗透膜、后置活性炭?
 
所以说,你必须有点专业知识,这样你才能说得清楚这件事。
 
 
2、切忌夸大其词,适当降低客户的期望值
 
有句古话,想必很多人都知道,就是:言过其实必有假!
 
可是,在净水产品的实际推广过程中,大多数人在介绍设备的性能和作用时习惯夸大事实。事实证明,这样说的结果肯定不会好,也许大家事后都知道,但就是改不了。
 
 
 
3、无论多小的单,建议都提交详细的方案
 
作为一个新兴的家用产品,消费者也正处于一个学习的阶段,也许事前双方的需求与供给在实际过程中会产生差距,加上后期还需要维护费用。
 
这种情况下,做一个详细的方案会使你变得更严谨、规范,让客户多了解产品、多了解你,无疑为后期的推广打下了一个好的基础,在得到了客户的认可后,同时也锻炼了自己。形成了你专业、严谨的风格后,你的识别度、竞争力就会有所提高。更多的人将会信任你。
 
4、集中资源,拿下第一批客户,用一个产品,突破一种客户
 
为什么很多人现在要进入净水市场,就是因为大家知道这个产品每个家庭都需要。很多人就此把自己有限的资源投到了这个无限的市场上去,咋一看,几乎所有的点子、所有的系列产品都可以去做,实际上,这样是做不好的。
 
再好的市场,别人也在做,你没有差异,没有比别人不一样的地方,为什么你的投入会有好的回报。所以,集中火力,用一种产品,在一个时期,拿下一种客户最最重要!
 
5、选准品牌,好产品是一切的基础
 
这个好理解。但是,看看市场上这么多假冒伪劣产品,就知道很多商家的产品没选好,产品没选好,至少,不会有长远的发展。
 
要想选好产品,关键是你自己要相对专业,并对行业特点有所了解,这点很重要。表面看来,这个行业还不错。实际上,就现阶段,对大多数人来说,净水市场是个美丽的陷阱。
 
6、净水产品还在普及当中,很多事项要提前书面告知客户
 
此事大家知道,但是,做的很少。把它做好,并坚持下去。
 
当然,要做好,还是要专业。
 
7、如何打造好你朋友圈
 
不要在朋友圈里晒你的产品、你的促销活动、你的火爆场面。基本没用!
 
不要转发哪些只为某个产品说好话的文章。基本没人相信!
 
不要转发哪些耸人听闻、言过其实、你自己都不信的所谓“水知识”。别人会觉得好笑!
 
换位思考一下,你看到别人的朋友圈这样,你会相信、你会喜欢吗?
 
实际情况是,如果你的朋友圈只有这些,你早就被人屏蔽了。
 
归纳一下,你的专业将会获得客户对你的信任,除此以外,没有其他更好地办法。
 
小编认为,净水市场当前最缺乏的是对净水相关知识客观、专业的介绍,这也是消费者产生疑虑、没有购买的关键原因。而你的专业能力决定了是否能够打消消费者的疑虑,只有打消了疑虑,建立了消费者对你的信任,产生销售就只是一个自然的过程。
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