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净水器加盟代理做市场调查的具体执行方案

2020-04-01 来源:凯菲勒净水器


前面两篇我介绍了,做净水器加盟之前你需要了解的事情净水器加盟前需要市场调查的3点内容。如果没有看到,建议你去看看,多做了解
 
这里我来给你讲一讲净水器代理加盟,做市场调查具体怎么执行。古人打仗,战争还没有开始,总是会派很多士兵到前线收集信息情报,为自己后续做决策使用。净水器代理加盟也是如此,把自己的生意建立在科学数据的基础之上,赚钱才更加容易,风险才更加低
 
营销大师科特勒说过,生意的本质实际上是发现和满足客户的需求,净水器的生意也是如此,我们做市场调查,实际上就是为了发现和满足市场的需求。当你了解了想买净水器人的他们都喜欢哪些种类的净水器,什么档次的净水器之后,就围绕着这些需求去做推广策略和计划,再去对想买净水器的人、你的竞争对手、推广的渠道做进一步了解。把这些东西整理成资料,花点小成本去市场测试效果,就能成为你净水器生意赚钱的基石
 净水器加盟代理
对于消费者的调查具体问题包括这些方面:
在哪里上班;家里的水质有哪些不满意的地方;对净水器是否了解;家里现在安装了哪些涉水电器,会出现哪些问题;了解几个净水器品牌,并且觉得这些品牌怎么样;平时在商圈里面的主要活动范围有哪些地方等等
 
调查消费者的重点在于了解他们家里有哪些烦恼没有解决,这些人大概有多少钱,并且经常在哪些地方出现。才能找到切入点
 
另外一个就是调查竞争对手。净水器生意好的地方,肯定不只有你一个品牌,而是会有好多的净水器品牌同时在做。你需要了解你的竞争对手的品牌档次、优势劣势跟消费者的需求是否符合;你的竞争对手平时都做了哪些宣传和市场策略。你的竞争对手为消费者提供哪些服务,这些都是你需要了解的
 
调查的具体方式通常都是以调查问卷加电话的形式进行,你先准备一部分礼品,然后在潜在客户出现比较多的时间地点,让客户填写问卷,整理资料,对于有价值的问卷,再做电话回访。当然现在最为简单的方式是用微信公众号表单,只需要在潜在客户出现比较多的地方摆个台,让客户用微信扫一扫二维码,就可以开始。
还有很多客户本来自己就有一个做其它相关行业的店铺在那里,那就更加简单,印刷一个易拉宝,放在店里面,让客户扫描微信公众号,关注后直接就可以填写表单参与调查,而且客户填写完表单后,还不会流失,后续净水器推出来了之后,可以继续成交。这同时也是凯菲勒主流的调查方式
 净水器加盟代理
如果你对这个调查问卷不会设计,或者不会操作,那么请联系凯菲勒净水器的市场人员,他们都有现成的问卷,直接把模板发给你,根据你的情况稍作修改即可
 
了解了你的客户,了解了你的竞争对手之后,就可以做净水器营销推广策略,投入小额成本测试市场看效果,是否与自己的预期相符合,如果不符合就寻找原因,看看是哪里出了问题
 
直接测试得到了自己想要的结果之后,再加大投入。科学的经营自己的净水器事业,才能安安稳稳的在这个暴利的净水器行业里面赚大钱!!
 
 
 

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