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卖净水器怎么找客户?开发净水器客户的5大方法

2020-03-23 来源:凯菲勒净水器

首先你需要明白一个道理,客户购买净水器,肯定是为了满足自己关于净水的需求,这些需求除了喝干净水之外,有的还会要求净水器有档次,有的要求便宜。总之,各不相同。
 
为了解决这些需求,消费者在整个购买过程中,会产生各种各样的行为。这些行为在每个阶段所表现出来的都不相同,下面我给大家分析一下这些行为,了解了购买净水器的人平时在各个阶段都会有哪些表现,你才会知道哪些人是你的客户,才知道怎么去开发这些客户
净水器找客户
 
买净水器和买牙膏牙刷不同,净水器一台几千块,而且还要换滤芯,而且净水器又不是紧急事物,所以大家买净水器的时候考虑的问题比买牙膏牙刷要多。客户在买净水器之前通常会收集信息,比如问朋友买的净水器怎么样,好用的话,自己也买台一样的。到网上去查哪个净水器的品牌好,净水器十大排名什么的
 
收集完信息后,确定几个品牌再做对比,最后确定购买哪一台净水器。消费者购买之后,将使用过后的感受与自己购买前所预想的感受做对比,如果高于预期,那么下次要购买什么的时候,会优先考虑到你的店里;如果使用体验比较糟糕,那么就会四处宣传你的产品怎么怎么糟糕,简直巴不得天下人全知道
 
近些年电商的兴起,使得线下的生意少了很多,好在净水器是售后比较多的产品,所以更多的人还是愿意到线下专卖店去购买。那么净水器专卖店怎么去开发这些客户呢?在这里我给大家讲一讲净水器市场开发客户的常见方法
一.免费更换滤芯活动。凡是在本店里面购买净水器的客户,后期免费更换的滤芯,如pp棉、颗粒炭。净水器更换滤芯一直是很多消费者比较担心的问题,一台净水器至少也是3000块钱以后,纯利润在2000块钱左右。一个pp棉批发才2块钱,颗粒炭批发也就10来块钱不用。而如果当地水质过的去,一个怎么也得用上好一阵时间,算下来其实是划的来的。那么就可以免费更换这些滤芯来吸引客户。Ro膜价格比较贵的一些,国产ro膜75g的,批发价格大概在30上下,进口的ro膜价格就更高,就不建议免费更换
 
二.制作赠阅信息宣传单。这种信息在银行里面最为常见,大家去银行里面办业务的时候,就可以看到很多的这种信息,比如办信用卡的、理财的、办保险的,各种赠阅宣传单。净水器专卖店里面同样也可以设计这种宣传单,把自己店里的产品特色印上去,把自己的微信号也印上去,放在店门口,让客户自行拿去阅读。因为很多客户来到你店里,都只是先看看再做考虑,不会马上做决定。如果你弄个宣传单让客户带回去,他想买的时候就会和你再联系。有的客户本来就是自己做建材店,再加上净水器,那么做一个赠阅单就更加有必要,客户不仅会买你的净水器,还会买你更多的产品
 
三.做好客户分类。有的客户是企业团体的,那么我建议就重点对待,对于有潜力的客户,可以像跑业务一样,请他们吃饭喝酒,搞好关系,那么这些人下次购买净水器的时候当然优先找你。
 
四.懂得借力。借力分3个方向,你的客户、你的同行、你的净水器品牌商。没事问一问已经购买过净水器的人,现在买的净水器有什么优缺点,当初为什么想买净水器了,买净水器的整个过程是怎么样的,让这些人给你提一些意见,远比你自己坐在家里苦思冥想把净水器卖出去,来的有效果;向你的同行借力主要是资源互补,共同开发某块市场,比如一些卖空调的、家电的,也可以是做净水器的,大家一起拿出一些东西免费赠送,做活动,大家把人聚在一起,然后大家一起买东西。向你的净水器品牌商借力,主要是需要他们提供技术上的支持和帮助,净水器品牌商的市场人员,比如凯菲勒的市场人员常年在市场跑,这些人对于怎么搞市场都有丰富的经验,如果你的活动规模比较大,自己有好多地方不懂,那么就要净水器的品牌派人过来,一般他们都不会拒绝
 
五.夫妻店面同时运作。如果你那里净水器生意好,那么就多开一个店面,多抢一个位置也是一个好办法。一方面可以多抢客源,另一方面也可以为自己现有的店面做衬托。这种操作的方式成本高,如果你有实力,当地生意又好,那么就可以开两个店面,抢占更多客源。线下这种操作的方式比较少,在线上做网站、和阿里巴巴店铺就是一种常用的操作手法。用来垄断当地某个细分行业的生意
 
 

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