400-1026-028
当前位置:净水器代理 > 关于我们 > 行业资讯 >

净水器招商要避免哪些误区

2018-07-11 来源:凯菲勒净水器

    净水器招商要避免哪些误区?净水器招商可以说是目前最具有市场潜力的项目,也正因为这个行业内的竞争越来越大,想从中继续获利的话,可以说难度还是很大的,那么我们在加盟招商的时候要注意哪些事项呢,下面美国凯菲勒KAOFL就带您一起来了解下吧。
净水器招商要避免哪些误区
    1、并非区域越大越好
 
    很多净水器代理商认为,代理的区域越大,销售的几率也就越大,其实未必。代理区域如果超越了自己所能掌控的范围,长时间下来就会感到力不从心,而且容易造成有限资源的浪费,使得效率降低,难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持,接着随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。
 
    2、不分侧重渠道运作
 
    有些净水器代理商习惯于多面开花,希望面面俱到,但稍不注意,反会落得效果适得其反。主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺;二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失;三是净水器经销商社会公关能力各有所长,某些渠道的运作,社会资源不够。
 
    3、避免市场运作中让利无度
 
    净水器代理商往往为拉拢住分销商,会将自己的利润弄低,甚至是平进平出,只赚点厂家返利。这样看似这样会让分销商感觉到跟你合作很有利,愿意打成长期合作关系,但时间一长,就会让分销商养成讨价还价的习惯,并且让这种情况恶性循环下去。一旦代理商不答应就会以价格来要挟,甚至还会扰乱产品价格。
 
    4、避免网络布控分布不均
 
    净水器代理商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在哪里非常关键,而这就需要净水器代理商有大局观,需要与每个销售点建立稳固合作的关系。网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单,谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好,就能够持续的与谁走下去。
 
    具有高品位的全屋深度净水也成了那些具有高品味、高素质、高追求、健康意识较强的成功人士的“健康卫士”。KAOFL凯菲勒净水,美国高端净水专家。净水器市场是庞大的,也是复杂的,高额利润的同时也暗藏凶险,只有避免上面这些误区才能在激烈的市场环境生存,获得成功!
标签:
相关文章