净水器加盟专卖店商圈详细分析

发布时间:2020-03-18

大家都知道,净水器加盟专卖店做的是线下的区域市场,基本的生意就在你附近的那个范围之内。那么毫无疑问,你净水器专卖店附近的这块地方就是你的战场。为了打好这场战役,为了你的净水器生意赚钱,就需要对这块战场做详细的分析。
 
各种地方的商圈大不相同,有的大有的小,需要考虑到经营商品、当地交通、经营规模、人力物力等多个方面的因素。然而就算是这些因素一样,不同的时间、或者出现了某个竞争对手,也会使商圈的市场发生变化。
 
一般为了便于分析,首先打开百度地图,以自己店铺为中心,多少范围为半径划上一圈。当然你如果有实力,那么还要把容易来到你店铺里面的地方也要纳入其中,再对这些地方的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析,为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。为以后怎么开发这些地区,让这些地方的人都来你店里面买净水器做好准备。
 净水器商圈
分析商圈主要是为了下面这三个方面做考虑:
一.选择净水器专卖店的地址。专卖店的地址在整个经营活动中至关重要,选择了一个好的专卖店位置,天天坐在屋里,客户自动找上门。对于这一点,我们先要了解商圈里面潜在客户人群的活动范围,选择一个让潜在客户容易找的到你的位置开专卖店。
二.你需要根据专卖店的地址制定经营策略。现在净水器市场竞争非常激烈,靠打价格战效果实在有限,而且费力没有钱赚。在商圈里面选一个好的位置,装修一个上档次的店铺,有助于提升你的品牌形象,从一开始就占领先机
三.有助于制定市场开发策略。一个专卖店经营方针、策略的制定或调整,总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过商圈分析,可以帮助经营者制定合适的市场开拓战略,不断延伸经营触角,扩大商圈范围,提高市场占有率。
 
商圈按照结构划分,分为中央区、住宅区和边缘区。中心区通常是写字楼、大酒店、大购物广场;住宅区为公寓楼、商业步行街;边缘区为城中村。各个商圈虽然具体情况不同,不过划分情况大致如此
 净水器加盟专卖店
就顾客数而言,中央区通常占60%左右,住宅区顾客在30%,边缘地区顾客量只在10%左右。越到外围客户量越少,主要是因为外围商圈越来越多,客流量越来越分散的缘故,中央区的人比较集中,而到了边缘人越来越散,只适合做一些便利店而已了
 
净水器专卖店选址应该尽量在中央区,至少也在住宅区,因为这些地方的消费水平高,到了商圈的边缘地带,房租也比较低,就基本是一些打工的白领住在那里了。一个净水器专卖店确定商圈的时候,重点都需要考虑到两个因素,一个是位置、一个是商品
 
(1)位置简单的说就是商圈的繁华地带,这些地方交通方便,人流量高,有大量的潜在顾客,因而商圈规模也就较大。而那些设在交通偏僻地区的专卖店,顾客主要是分布在专卖店附近的常住人口,其商圈规模一般较小,在这种情况下专卖店经营者只有根据自己的实力创造出独特的经营特色,以此来吸引远客,从而扩大自己的商圈。
 
(2)商品。即净水器专卖经营商品的种类、档次、价格、质量以及特色等等。净水器与商圈规模关系密切,一方面,某一顾客群总会表现出特定的消费特征,经营的净水器只有投目标顾客所好,才能吸引潜在的顾客;另一方面,商圈规模大小与净水器购买频率成反比例关系。专卖店创办者在确定商圈时,可以通过抽样调查销售记录、售后服务登记、顾客意见征询等一切可能的方法搜集有关顾客居住地点的资料,通过分析进而能对商圈范围有一个大致的确定。
 
另外,还要特别注意一个时间的因素。如平日与节假日的顾客来源构成不同、节日前后与节日期间的顾客来源构成不同等,这些都是使得商圈范围有差异的具体原因。总之,净水器专卖店创办者必须掌握一个成熟的商圈策略。商圈策略是一种积极开拓市场的动态的销售策略,成功地运用商圈策略,可以打牢商店根基,提高专卖店形象,创造和推动顾客的特定需求,与顾客建立一种相互信赖的关系,把生意做到顾客心里,让他们心甘情愿地成为回头客,这才是净水器专卖店商圈战术的根本所在。